职位描述
1. 市场开发与新客户拓展（核心重点）
• 制定并执行氧化锆粉体在新兴及高端应用市场的开发策略，重点攻坚 光通信插芯/套管、大型复杂结构件、陶瓷精球与磨介、消费电子（陶瓷背板/智能穿戴）、齿科瓷块、新能源 等下游行业。
• 系统性挖掘潜在客户，建立目标客户库与档案，通过技术营销与方案推介完成客户导入，实现从样品测试到批量订单的突破。
• 负责市场信息收集与调研，深度关注行业动态与竞争格局，分析同业竞品情况，为公司战略提供决策支持。
2. 销售全流程与团队管理
• 组织并管理销售全流程，包括报价、合同评审、订单下达、发货跟踪及售后支持，确保订单顺利交付与客户满意度。
• 组建、培训、考核与激励专业化销售团队，提升团队整体销售能力与战斗力，带领团队完成年度销售目标。
• 负责制定回款计划，跟踪货款回收进度，严格控制应收账款风险，确保完成回款目标。

具体内容
任职资格
1. 基本条件
• 学历专业：统招本科及以上学历，无机非金属材料、材料科学与工程、化学、陶瓷等理工科或相关专业。
• 年龄要求：35岁以下（能力与业绩突出者可放宽至40岁）。
• 工作经验：5年以上陶瓷粉体（氧化锆粉体经验优先，如氧化铝、碳化硅、氮化硅等）或陶瓷行业从业经验。其中管理岗需具备3年以上销售管理经验，并有可验证的出色销售业绩。
• 行业背景：有 山东国瓷功能材料股份有限公司、圣戈班粉体事业部、潮州三环、泛美亚、三祥新材 等同行业标杆企业经历者优先考虑。
• 出差要求：能适应高频次出差，异地出差时间占比预计不低于50%。
2. 能力与素质要求
• 专业能力：深入了解氧化锆粉体的性能指标、应用领域及下游行业工艺，能将技术参数转化为客户价值点。
• 商务能力：具备出色的市场洞察力、商务谈判技巧、客户关系处理能力及抗压能力。
• 协同能力：逻辑清晰，具备良好的跨部门沟通协调能力与数据分析能力。